防爆电器：防爆正压柜,防爆配电箱,防爆灯具,防爆仪表

　　如何发现顾客潜在需求，并成功销售呢?
　　1．旁敲侧击，突破心防
　　在初次接触顾客时，往往都无法迅速打开顾客的心防。与其直奔主题直接说明商品不如谈些有关其他方面的事情，如小孩、球赛、天气等话题或谈些街坊邻居的事情，先让顾客对自己有好感，消除距离感。然后，根据自己的调查，为顾客分析问题，引发顾客的需求。
　　2．乘胜追击，挖掘需求
　　顾客的需求永远是多方面的。当顾客购买了某个防爆电器产品之后，销售员可以继续挖掘顾客其他需求，继续引导消费。
　　我们可以经常看到这样的场面，有些人会使用带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至把对方说得一钱不值。多数销售员在说出这些攻击性话语时，缺乏理性思考，却不知无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会引起顾客的反感。因为你说的时候是站在自己的角度看问题，不见得每一个人都会与你站在同一个角度，如果表现得太过于主观，反而会适得其反，对自己的销售也只能是有害无益。
　　所以请防爆电器销售员们切记，在贬低同行的时候，其实就是在贬低你自己!销售员拉拢顾客，可以多方位展示你产品的优点，但不要靠贬低别人来抬高自己。