防爆电器：防爆正压柜,防爆配电箱,防爆灯具,防爆仪表

　　大部分的商务人员有个毛病，一到顾客那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们要主动告诉顾客：″我们都受过专业训练，只要花10分钟，就能将我们的防爆电器事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要10分钟就可以了。″主动消除顾客心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。
　　对于销售复杂产品的电话营销人员来讲，很重要的工作就是筛选客户，寻找营销线索，然后再转交给外部的营销代表进行营销工作口如果寻找到的客户处于决策流程中的早期，比如，当客户正在寻找供应商时，防爆正压柜电话营销人员找到了这个客户，那么安排他与外部营销代表面谈，相对来讲并不是一件太难的事情，只要公司具有一定的实力去竞争这个项目，就都是可以而谈的口但这种情况相对来说比较少。
　　最常见的情况是，客户暂时还没有需求，这需要电话营销人员与客户保持长期联系，建立信任关系。当客户产生需求的时候，他会找到电话营销人员，从而可以把握客户的这个需求。
　　最让电话营销人员感到痛心的是：当营销人员与客户联系的时候，客户已经与营销人员的竞争对手接触了几个月，现在已经进入了第二轮竟标。对很多营销人员来讲，这意味着已经失去了竞争机会。但对于那些真正优秀的防爆电器营销人员来讲，这是一个好机会，绝对不能失去。在这种情况下，很重要的一步就是能否安排营销人员与客户的主要决策者或影响者面谈。所以，对于电话营销人员来讲。寻找到营销线索很重要，但更重要的是如何安排自己的同事与客户面谈。