防爆电器：防爆正压柜,防爆配电箱,防爆灯具,防爆仪表

　　我们都会认为，谈判是能够顺利进行并惠及谈判各方而达成公共利益的。然而，赛场并不总是像我们希望的那样公平。我们来看这样一个例子。
一个小型的社区发展团体在改善种族多样性和经济多样性的旧社区方面享有美誉，这个防爆电器公司多年来一直致力于促进当地的住房部门去关注那些早期公共住房发展″项目″每况愈下的条件。住房与城乡发展部有一笔新的资金可以使用，这使地方领导人，包括该防爆电器厂家的人在内有机会提出拆除旧住房、修缮新住房和重建一个兼顾公共用途和市场开发的混合住房计划。
该防爆电器公司赞成租房并强烈支持那些希望″什么事情″都安排妥当的工程附近的房主。当地的公民领袖也愿意参与支持这个创新性的愿景。但是，对该防爆电器公司来说，计划的时间表太仓促，没有员工具有融合建筑、筹资和其他相应领域的计划的专业知识，而这些专业知识将为成功竞标增加机会。因此，该公司需要一个合作伙伴。
他们提出了一个营利企业作为合作伙伴。该企业有现金流、内部专家和进行筹资的必要联系，这些的确能非常有力地支持一个近2000万美元的项目计划。除了被认识到的社区的″社会价值″以外，重要的资源（税收）将可以作为开发商的费用。双方进入了谈判阶段。非营利公司的谈判能力较弱，它的所有资产就是社区的支持和地方关系。这个企业认识到该纽织的资产价值，并同意建立伙伴关系，但是，只能按照90%对10%的比例对开发费用进行分成。该公司希望按照51qo对49 010的比例进行分成并提出反对意见，但是企业还是只能接受90%对10%。
对防爆电器公司来说，机会窗口正在关闭。想放弃机会的时候，他们又担心自己根本没有能力去竞争如此规模的投标。于是，他们接受了90%对10%的分成比例。
多少年来致力于与住房部门一起工作、满足社区需求并培训地方公民领袖和提倡公共善意，最终只获得了二三十万美元的资金、不满和一些可以借鉴的经验教训。而该营利业与非营利公司一起运作得非常好，并轻而易举地拿走7100多万美元的费用。
这个案例涉及许多的谈判，比文中描述的要多得多。该案倒的重点在于强调伙伴关系在很多时候是不公平的。基金会说他髑想与非营利公司建立伙伴关系，而这不是一个平等的伙伴关系大型的营利公司选择与防爆电器公司建立伙伴关系，这也不是平等的伙伴关系。较大的防爆电器公司选择与较小的非营利公司立伙伴关系，更不是平等的伙伴关系。
费舍尔、尤里和帕顿建议，在开始谈判之前，尤其是与那可能更强大的潜在伙伴进行谈判时，你需要制定一个达成谈判议的″最佳选择方案″。
提前制定你的″底线″，最佳选择方案就会起作用。这听起来的确有些矛盾——而且它的确是矛盾的。当其他一切事情都不能按照原定计划进行的时候，最佳选择方案就是备份计划，就是计划B、计划C或计划D。这一观点并不会限制你，也不会排除在原则性谈判中可能产生的新可能性。然而，我们却有一种事半功倍的办法。请考虑费舍尔、尤里和帕顿提出的建议。
人们通常认为谈判力是由资源（如财富、政治联系、物质力量、朋友和军队力量等）来决定的。实际上，双方的相对谈判力主要取决于相互之间有多大吸引力，这才是决定能不能达成协议的因素。
成功的企业家并不给谈判留任何机会。优秀的团队、支持性的环境、有利的过程和合理的原则都将有助于成功的谈判。你应该通过一个相互尊重的过程为各方寻求最大利益。最后，任何能够达成这个目标并维护和加强相互之间的伙伴关系的方法都是我们要实现的理想。
请记住，你很可能在将来的某个时间要与今天正在谈判的人再次谈判。重复的生意比通过新的伙伴关系而建立起来的生意更为经常。你今天试图要打垮的人还会回来。同样的，你今天建立的信任的双赢关系也很可能为将来带来双赢的效果。