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“迂回”谈判案例给防爆电器公司的启示

发布时间:2016/3/7
  在防爆电器销售谈判时,迂回有时比直截了当能更快更有效地达成自已的目的。
  下面的案例能给防爆电气厂家怎样的启示呢!
  皇家马德里队的一位著名球星想要得到更高的合同酬金。接连几个赛季,他都想自己去谈判,但都未能达成满意的协议。
   这位球星虽然很富有,并且英俊聪明,但他却非常不善于交际。他承认,自己斗不过那个不讲情面的经纪人,因为经纪人手中握有一张王牌:在与球星订立的协议中,有一项使运动员不能转会的保留条款。
  怎样才能使态度强硬的经纪人接受自己的要求呢?
  经过苦苦思索,球星想出了一个曲线道路。那项保留条款是他不能加薪也不能跳槽的主要障碍,但是这个条款并不能阻止他退出体育界,所以他决定以退出体育圈、加入影视界为筹码,向经纪人施加压力。这位球星虽然腼腆,模样却很讨人喜欢,何况他大名鼎鼎,许多人都期待着在银幕和荧屏上一睹其丰采。因此,他开始和一个独资的制片商接洽,并草拟了一份为期5年的协议,同时把这一切都告知了新闻界。大众传媒对此做了大规模报道,引起轰动。
  这样一来,那个经纪人受到了巨大压力,因为如果这名球星挂靴而去,球迷们定会不依不饶地闹个天翻地覆,他的生意也只好告吹。最终,他不得不满足了球星的加薪要求。