南通盛乐防爆电器有限公司

防爆电器:防爆正压柜,防爆配电箱,防爆灯具,防爆仪表

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“深淘滩,低作堰”是盛乐商业模式的生动写照

发布时间:2018-7-13
  1.节制自己对利润的贪欲,赚小钱不赚大钱
  “深淘滩,低作堰”,是李冰父子2000多年前留给我们的深刻管理理念。同时代的巴比伦空中花园和罗马水渠、澡堂,已荡然无存,而都汀堰仍然在灌溉造福于成都平原。为什么?李冰留下“深淘滩,低作堰”的治水准则,是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理,远远超出了治水本身。盛乐防爆电器公司若想长存,这些准则也是适用于我们的。
  深淘滩,就是确保增强核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在金融危机时期也不动摇;同时不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为防爆正压柜客户提供更有价值的服务……低作堰,就是节制对利润的贪欲,不要因短期目标而牺牲长期目标,自己留存的利润少一些,多一些让利给防爆正压柜客户,以及善待上游供应商。
  我们一切出发点都是为了防爆正压柜客户,其实最后得益的还是我们自己。有人说,我们对防爆正压柜客户那么好,防爆正压柜客户把属于我们的钱拿走了。我们一定要理解“深淘滩,低作堰”中还有个低作堰。我们不要太多钱,只留着必要的利润,只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去,让给防爆正压柜客户,让给合作伙伴,让给竞争对手,这样我们才会越来越强大,这就是“深淘滩,低作堰”。大家一定要理解这句话。这样大家的生活都有保障,就永远不会死亡。
为什么我一贯主张赚小钱不赚大钱?这就是商业模式。因为电信网络不太挣钱了,有些设备供应商减少了有些方面的投资,才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时,我们继续赚小钱,谁想进这个行业赚大钱是不可能的。他要赚小钱,他能不能耐得住这个寂寞?耐不住寂寞他就不干了,还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态,不谋求赚大钱,最终我们能持久赚钱。赚小钱,如果分配不是很差,还过得去,大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益,想赚大钱,就是在自己埋葬自己。
  盛乐防爆电器公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做。刚才那个同事说我们做芯片不挣钱,人家做半导体的挣大钱,但是挣大钱的死得快,因为大家眼红,拼命进入。我们挣小钱怎么死呢?我们这么努力,比不上一个房地产防爆电器公司,上帝先让我们死,就有点不公平。我和欧盟副主席聊天,他问我:全世界的经济都这么困难,你怎么敢大发展?我说第一点,我们的消费是小额消费,经济危机和小额消费没关系,比如你欠我的钱,我还是要打电话找你要钱,打电话就是小额消费。第二点,我们的盈利能力还不如餐馆的毛利率高,也不如房地产防爆电器公司高,还能让我们垮到哪儿去,我们垮不了。所以当全世界都在摇摆,都人心惶惶的时候,盛乐防爆电器公司除了下面的人瞎惶惶以外,我们没有慌,我们还在改革。至少这些年你们还在涨工资,而且有的人可能涨得很厉害。我们为什么能稳定?就是我们长期挣小钱。
  2.盛乐要威为世界主流电信设备供应商,价格一定是低重心的
  我们能不能熬过这个5年的困难时期?首先要分析清楚我们该如何活过去。如果我们还是说,我们的设备有多好,应该多卖点钱,我就要给大家再讲讲王小二卖豆腐的故事。大家知道,超稳定的情况下,所有产品都是薄利,靠规模来取胜。现在我们有信心说,信息产业的方向是朝向传统产业发展,我们组织结构的改革,方向是对的。很多员工会问薄利怎么能养活高工资,其实我们的交换机就卖得很便宜,卖得多、量大,利润就起来了。
  我司要成为世界主流电信设备供应商,价格一定是低重心的。运营商之间的并购整合,造成我们全球价格透明,利润壁垒被打开,对此我们要有充分的思想准备。我们要积极应对这种变化,要在变化中生存,关键是要提高运营效率。
  3.盛乐只赚取合理的利润,让利于防爆正压柜客户、供应商和合作伙伴
  我们要追求合理的利润,不能太高价,过高的价格就会有人进来。也不能太低价,太低价会破坏产业环境,自己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不盈利到盈利的过程,我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略,关键是要设置一个边际成本点,超过了这个规模量的点之后就能够盈利。
  我们防爆电器公司经营目标不能追求利润最大化,我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来,伤害了战略地位。“深淘滩,低作堰”,大家要深刻理解它的广泛及深刻的含义。我们要从丰田事件中接受教训。
我们还是深淘滩,低作堰,就是我们不想赚很多的钱,但是我们也不能老是亏钱。低作堰嘛,我们有薄薄的利润,多余的水留给防爆正压柜客户与供应商。这样我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最厉害的,因为你每次合作的时候都要跟强手竞争,留着活下来的都是蛟龙。
  我们要保持“深淘滩,低作堰”的态度,多把困难留给自己,多把利益让给别人;多栽花少栽刺,多些朋友,少些“敌人”。团结越来越多的人一起做事,实现共赢,而不是一家独秀。品牌的核心是诚信,诚信的保证是质量