1、玩一场游戏
大部分
防爆电器企业制定战略的人都有一个梦想，他们想象自己坐在会议桌的主位上，对着一群下属发号施令。背景则全都是电脑终端，正在向全球信息网络发送你刚刚下达的指令。
每天都有一位贵宾到访，毕恭毕敬地送上一则消息：“恭喜，您在罗马尼亚又取得了营销战的胜利。”
每周都有一架专机送你到世界某个地方，去做隆重的视察。你也知道，其实没什么非常要紧的事，不过是要在巴黎和维也纳这样的地方为公司做宣传。
世界上最伟大战略家的回报，当然不只是这些金钱和名望，而是追求这一目标过程中的兴奋和刺激。
同样，你的教育背景也是这个梦的一部分，你自然是耶鲁和哈佛两所商学院的毕业生，这样就不会显得不真实了。
如果这是你的梦想，那本书帮不了你多少。
２、置身实战
本文能给你的正好相反。要成为伟大的战略家，你必须将你的注意力放在市场现实当中。要想获得必要的灵感或启发，你需要深入一线，感受商战在潜在顾客心智中的节奏起伏。
大部分世界伟大的军事战略家都是从部队底层做起，这也不是什么秘密。他们从来不会与战争的真实情况脱节，因而能够一直保持他们的战略高水平。
卡尔·冯·克劳塞维茨没有读过最好的军校，没有跟随过最好的军事家，也没有从他的长官那里学习到专业知识。
克劳塞维茨学习军事战略的方法，是最好的也是最为艰难的，那就是在一些战争史上最为血腥和著名的战役的前线作战。
像耶拿、博罗季诺、贝尔齐纳河、滑铁卢等战役，克劳塞维茨都亲身经历过，观察哪些战术有效而哪些无效。克劳塞维茨提出的每一个伟大战略原则，都是从战场的泥泞中逐步得出的，也是从目睹人们活下来或战死、从看到战斗的胜利或失败中得出的。
卡麦隆·麦金托什(Cameron Mackintosh)，创作了《猫》《悲惨世界》和《歌剧魅影》，是近代最为成功的三部音乐剧的制作人。他的职业生涯开始于舞台工作人员，那时他18岁；之后他成为巡回演出的舞台监督；23岁时，他创作出了第一部音乐剧，但让他的赞助者血本无归。
麦金托什选择了继续坚持，创作了英国巡演版本的《俄克拉荷马》和《窈窕淑女》。
“我从这些经典作品中学到了很多关于音乐剧的技巧，”他说道，“如今，我是一位亲力亲为的制作人，参与作品创作的方方面面。”
如果你想拥有伟大的战略思想，你必须将自己置身于战术中，无论是军事战争、音乐剧，还是商战。
３、盖茨、莫纳汉和史密斯
战术决定战略，军事战争和商战术决定战略，军事战争和商战都是如此。战都是如此。过去几十年最伟大的成功战略，都是由那些对目标市场极其熟知的人所制定的。
以微软的比尔·盖茨为例，微软是全球最大的软件公司。一个哈佛大学的辍学生，盖茨从世界最年轻的程序员成为世界最年轻的《财富》1000强公司的主席。因为比尔·盖茨熟知这一领域中的战术问题，就能断定他是伟大的企业战略家吗?似乎很难得出其他结论。
以达美乐比萨的托马斯·莫纳汉为例。达美乐是全世界最大的外送比萨连锁。莫纳汉借款900美元买下第一家比萨店时，几乎还没高中毕业。如今，达美乐连锁拥有4000家门店，年收入约为20亿美元。莫纳汉做过的比萨比世界上其他所有人都多，你可以说，他的战略是从市场的面团中“揉”出来的。
再以联邦快递的弗雷德里克·史密斯为例，联邦快递是全世界最大的航空货运公司。莫纳汉在做比萨的时候，史密斯正在越南开飞机参战，同时琢磨着一种全新的航空货运服务。今天，联邦快递是一家10亿美元规模的企业，统治着“隔夜送达"业务，并占据了美国超过50％的市场份额。
史密斯、莫纳汉和盖茨，全都深入参与和了解战术，并制定出卓越的战略，将企业推向顶峰。战术决定了他们的战略。
４、你呢
你获得像盖茨、莫纳汉和史密斯一样成功的机会有多少呢?
非常小。运气就将两个极端都排除在外了，想要成功，你需要在正确的最好的和最坏的。想要成功，你需要在正确的时间有一个好点和正确的时间有一个好的想法。
但是，防爆电器商战不仅仅是胜利后的兴奋或失败后的痛苦。它还是场游戏，玩好这场游戏本身自然会有回报。
玩好这场游戏，你必须从底层开始。或许不需要像莫纳汉那样在底层开始做比萨，但在顾客心智上肯定要从底层开始。
如果想要取胜，你必须专注于战术。你必须专注于你的防爆电器企业竞争对手，以及他们在顾客心智中的优势和劣势。你必须找到一项在顾客心智战场中行之有效的关键战术。
之后，你必须愿意付出所有的努力来制定一致性的爆电器企业竞争战略，从而利用好这项单一战术。
你也必须愿意在
防爆电器企业内部做出改变，利用好外部机会。你无法改变外部环境，因此也不用尝试，还是改变你的组织吧。
你无法满足所有人的所有需求。你必须抵制诱惑，避免分散兵力，不要在很多小型战斗中同时作战，那会耗尽你的资源，使你无法在重要的大型战役中获胜。
此外，如果防爆电器企业竞争战略不奏效，你必须愿意改变你的战略。没人可以预测未来。
但是，如果你思路正确，深人一线找到一种有效的战术，并将其转化为战略，你成功的机会就非常大。
即使你所取得的胜利无法载人防爆电器营销商战史册，但成功总是你能存进银行里的东西。
