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谈防爆电器业务没你想的那么简单

发布时间:2018-5-16
  谈爆电器业务并不是一件很容易的事情,期间要经历很多次沟通、磨合。妥善处理彼此的分歧。在谈判时,双方都代表着不同的利益,要将囊方的意见进行多次的交换,找出双方的共同利益点,从而形成共嘁实现合作。这绝对是对谈判双方的语言艺术的考验。
  在中国,销售经理谈防爆电器业务首先重视一个谈字,这是双方能够进行交流的根本。销售经理在做防爆电器业务时,他们的防爆电器业务对象往往都是自己以前并不认识的陌生人,所以这个时候就需要有效的沟通和交流来拉近彼此的距离。尤其是刚刚认识的防爆电器业务伙伴,互相缺乏信任的时候,尤其需要掌握基本的沟通技巧,例如:
  (1)注意给自己留有余地。
  谈判是防爆电器业务双方互相讨价还价的过程,是双方互相妥协的结果,所以不要在开始的时候把话说满,这样才有妥协的余地。当然,即使是留有余地也应该讲究实际,不要给对方留下不诚实的印象。在此,你可以发挥自己的人格魅力,从而给对方留下一个好印象。比如,你可以将行业内的价格告诉对方,但是在妥协的时候,可以在一些方面给对方优惠价。这样,既没有欺骗对方,又保留了妥协的余地,还赢得了对方的好感。
  (2)凡事沉得住气。
  谈判场上,一定要沉得住气,不能急于亮出自己的底牌,或者为了获得对方的好感而急于让步。需要注意的是,让步一定要把握时机,要时刻判断对方真实的态度,否则你的急切就会让对方摸清楚你的底细,对于维护自身利益是非常不利的。如果你看清楚了对方的诚意,且实在无法接受你的条件,这个时候就有让步的必要了。如果摸不清对方的底细,那只能一步一步地来,不能显露出急切的一面。
  (3)运用竞争的态势。
  这种方法在你是买方的时候可以使用,你可以多找几个卖方,让他们之间形成竞争的关系,这种时候卖方就会选择降价,那样就可以获得最大的利润。即使卖主认为他所提供的是独门防爆电器业务,你不妨告诉对方,你可以在买新品和二手货之间选择,同样,你还可以选择买或者不买,让对方觉得你并不是很需要他的产品。从谈话中寻找防爆电器销售商机
  总之,谈判终究是谈出来的,只有在双方都能获得利益时,这次谈判才算是真正的成功,大家都挣钱的防爆电器业务,才是久远的防爆电器业务。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌,真正的谈判就要做到谈判桌上是对手,谈判桌外是朋友。
  谈判最基本的原则就是大家实现共赢,有钱大家一起赚,双方都能成为赢家。否则是没有防爆电器业务可做的。谈防爆电器业务虽然有技巧,但防爆电器业务的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上,只有真诚的人才能获得利益。防爆电器营销战中常用的心理战术